Si tienes una empresa de reformas en Madrid, probablemente estás atrapado en este círculo vicioso: pagas 40€ por cada lead en Habitissimo, ese lead se vende a 3-4 empresas más, entras en guerra de precios, y acabas cerrando la obra con un margen ridículo del 8-10%.
O peor: inviertes 1.200€/mes en Habitissimo, recibes 30 leads, visitas 25 pisos, y solo cierras 2-3 obras. Eso son 400-600€ de coste por obra cerrada antes de empezar a trabajar.
¿Y si te dijera que hay empresas de reformas en Madrid que consiguen 15-25 obras al mes sin pagar un solo euro en Habitissimo? No es magia. Es estrategia.
En este artículo te voy a enseñar exactamente cómo conseguir clientes de reformas sin depender de Habitissimo, con 7 estrategias probadas que están funcionando en 2026.
Por qué Habitissimo está destruyendo tu negocio
Antes de mostrarte las alternativas, déjame explicarte por qué Habitissimo (y plataformas similares como Cronoshare, Zaask, o Reformas10) son un modelo insostenible para tu empresa.
El problema #1: Pagas por leads compartidos
Cuando compras un lead en Habitissimo por 30-40€, ese mismo lead se vende a 3-4 empresas más. El cliente recibe 4 presupuestos y elige… al más barato.
Resultado: Guerra de precios donde gana quien tiene menos margen (y probablemente peor calidad).
Ejemplo real:
- Cliente busca reforma cocina 15m²
- Presupuesto realista: 18.000€
- Recibes el lead (pagas 35€)
- Otras 3 empresas también lo reciben
- Competidor desesperado oferta 14.500€
- Pierdes la obra + los 35€
Has invertido 2 horas + 35€ para cerrar… nada.
El problema #2: El 70% de los leads son basura
Según datos internos de empresas que hemos trabajado, de cada 10 leads de Habitissimo:
- 3 leads son curiosos sin presupuesto real (“solo quiero una idea”)
- 2 leads están comparando con 10+ empresas sin intención real
- 2 leads tienen presupuestos irreales (quieren reforma de 40K por 15K)
- 2 leads son reales pero ya están vendidos a otros 3
- 1 lead es viable y potencialmente tuyo
Tasa de éxito real: 10%
Eso significa que de 30 leads/mes a 35€ cada uno (1.050€/mes), solo cierras 3 obras. Coste real por obra: 350€.
El problema #3: Habitissimo puede subir precios cuando quiera
En 2023, el lead promedio costaba 22-28€. En 2024, subió a 30-35€. En 2025, ya está en 35-45€ según zona.
¿Tendencia? Seguirá subiendo.
Y no puedes hacer nada porque:
- Dependes de ellos para el 60-80% de tus obras
- Si dejas Habitissimo, tu flujo de obras se detiene
- No tienes alternativa construida
Estás atrapado en una relación tóxica con Habitissimo.
El problema #4: No construyes tu propia marca
Cada euro que inviertes en Habitissimo es un euro que NO inviertes en:
- Tu propia web
- Tu posicionamiento en Google
- Tu marca personal
- Tu base de datos de clientes
Habitissimo construye SU marca, no la tuya.
El cliente busca en Habitissimo, encuentra 4 empresas, elige una, y nunca recuerda tu nombre. La próxima vez que necesite una reforma, volverá a Habitissimo, no a ti.
No generas recurrencia. Cada obra es desde cero.
Las 7 estrategias para conseguir clientes sin Habitissimo
Ahora sí, vamos con las alternativas que funcionan. No son excluyentes - puedes (y debes) combinar varias.
Estrategia 1: Tu propia web con calculadora de presupuestos
Esta es la estrategia #1 por una razón: tiene el mejor ROI de todas.
Cómo funciona:
- Creas una web profesional con calculadora de presupuestos (1.400-2.500€)
- Haces SEO local para aparecer en Google (incluido en desarrollo o 400-600€/mes si contratas agencia)
- El cliente te encuentra en Google buscando “empresa reformas [tu zona]”
- Usa tu calculadora, deja su email, y recibes un lead pre-cualificado
- Lo contactas en < 24h con propuesta personalizada
Diferencia clave vs Habitissimo:
- Lead exclusivo (no compartido)
- Pre-filtrado por presupuesto (ahorra visitas inútiles)
- Coste por lead: 0€ (orgánico) o 1-3€ (si haces Google Ads)
- Conversión: 25-35% vs 8-10% Habitissimo
Números reales (cliente nuestro en Chamberí):
| Métrica | Antes (Habitissimo) | Después (Web propia) | Diferencia |
|---|---|---|---|
| Inversión/mes | 1.100€ | 180€ (hosting+ads) | -84% |
| Leads/mes | 28 | 18 | -36% |
| Visitas realizadas | 24 | 9 | -62% |
| Obras cerradas | 3 | 6 | +100% |
| Coste/obra | 367€ | 30€ | -92% |
| Margen promedio | 3.200€ | 4.800€ | +50% |
ROI primer año:
- Inversión web: 2.200€
- Ahorro vs Habitissimo: 11.040€ (920€/mes × 12)
- Obras extra/mes: +3 × 4.800€ = +14.400€/mes
- ROI total año 1: (172.800€ - 2.200€) / 2.200€ = 7.754%
Pasos para implementar:
- Contratar desarrollo web con calculadora (2-4 semanas)
- Configurar SEO local básico (incluido en desarrollo)
- Crear contenido inicial: 5-7 páginas + 3 artículos blog
- Alta Google My Business optimizada
- Opcional: Google Ads pequeño (300-500€/mes) mientras SEO toma tracción
Tiempo hasta primeros resultados:
- Con Google Ads: inmediato (día 1)
- SEO orgánico: 2-3 meses para primeros leads, 5-6 meses para flujo constante
Recomendación: Esta debe ser tu estrategia base. Todas las demás son complementarias.
👉 Lee nuestra guía completa sobre calculadoras de presupuestos
Estrategia 2: Google My Business optimizado al máximo
El 46% de todas las búsquedas en Google tienen intención local (Google 2025). Y Google My Business es gratis.
Cómo optimizarlo correctamente:
1. Ficha completa al 100%
- Nombre exacto de tu empresa
- Categoría principal: “Contratista de obras” o “Empresa de reformas”
- Categorías secundarias: “Contratista de cocinas”, “Contratista de baños”, “Contratista general”
- Horario detallado (incluso domingos si atiendes llamadas)
- Área de servicio: todos los barrios de Madrid que cubres
- Descripción optimizada con keywords (750 caracteres máximo)
- Atributos: “Propiedad de mujeres”, “De identidad LGTBQ+”, etc. si aplica
2. Fotos de calidad (esto es CRÍTICO)
- Mínimo 50 fotos de tus proyectos
- Fotos antes/después de cada reforma
- Fotos del equipo trabajando
- Foto de tu furgoneta con logo
- Foto de tu oficina/almacén
- Actualizar 3-5 fotos nuevas cada mes
Por qué importa: Google prioriza fichas con +30 fotos y actualizaciones recientes.
3. Reseñas constantes
Esta es la diferencia entre aparecer 1º o 5º en Google Maps.
Meta: 50+ reseñas con valoración 4.5-4.9 estrellas
Cómo conseguirlas:
- Pide reseña al 100% de clientes satisfechos (al terminar obra)
- Envía email a los 7 días con enlace directo a reseña
- WhatsApp: “¿Podrías dejarnos una reseña en Google? Aquí el link: [link directo]”
- Ofrece descuento 5% en próxima reforma si dejan reseña (opcional)
Truco: Responde TODAS las reseñas (positivas y negativas) en < 48h. Google premia esto.
4. Publicaciones semanales
Google My Business tiene una función “Publicaciones” que casi nadie usa. Error grave.
Publica 1-2 veces/semana:
- Obra terminada con fotos antes/después
- Promoción temporal (“10% descuento reformas enero”)
- Consejo útil (“5 errores al reformar tu cocina”)
- Casos de éxito con testimonio del cliente
Por qué funciona: Google interpreta publicaciones frecuentes como negocio activo = mejor ranking.
5. Google Q&A (Preguntas y respuestas)
Muchas fichas tienen 5-10 preguntas sin responder. Aprovéchalo.
Responde estas preguntas típicas:
- “¿Hacéis presupuesto gratis?” → Sí, presupuesto sin compromiso en 24-48h
- “¿Cuánto cuesta reformar una cocina?” → Desde 8.000€ hasta 25.000€ según tamaño y calidad
- “¿Tenéis seguro de responsabilidad civil?” → Sí, seguro de 600.000€
- “¿Cuánto tardáis en una reforma integral?” → Entre 6-12 semanas según tamaño
Bonus: Puedes crear TÚ mismo las preguntas desde otra cuenta y responderlas. Google no lo penaliza.
Resultado esperado:
Con Google My Business optimizado:
- 15-30 llamadas/mes desde Maps
- 8-12 conversiones a presupuesto
- 3-5 obras cerradas/mes
- Coste: 0€ (solo tu tiempo)
Estrategia 3: Google Ads hiperlocal (sin competir con gigantes)
Google Ads puede ser caro si lo haces mal (competir por “reformas Madrid” a 8€/clic). Pero hay una forma inteligente.
Estrategia de nicho geográfico:
En vez de competir por “reformas Madrid” (keywords caras), ataca keywords ultra-específicas:
Keywords geográficas de bajo coste:
- “empresa reformas Chamberí” (1,20€/clic)
- “reformas Barrio Salamanca” (1,80€/clic)
- “reformar piso Argüelles” (0,90€/clic)
- “reformas cerca de [tu dirección]” (0,60€/clic)
Keywords de intención alta:
- “presupuesto reforma cocina Madrid” (2,40€/clic) → Alta intención
- “cuanto cuesta reformar baño” (1,60€/clic) → Alta intención
- “empresa reformas opiniones Madrid” (1,20€/clic) → Investigando
Estructura de campaña inteligente:
Campaña 1: Búsqueda hiperlocal (70% presupuesto)
- Segmentación: Radio 5-7km alrededor de tu oficina
- Keywords: 15-20 keywords geográficas
- Presupuesto: 15-20€/día
- Anuncios: Destaca cercanía (“Empresa de reformas en Chamberí - Visita gratis”)
Campaña 2: Intención alta (30% presupuesto)
- Keywords: “presupuesto reforma”, “cuanto cuesta reformar”, “empresa reformas opiniones”
- Segmentación: Madrid capital
- Presupuesto: 5-10€/día
- Anuncios: Destaca calculadora (“Calcula tu reforma en 60 segundos”)
Landing page específica:
NO envíes tráfico a tu home genérica. Crea landing específica:
- Titular: “Empresa de Reformas en [Barrio] - Presupuesto en 24h”
- Calculadora visible arriba
- 3-4 proyectos de ese barrio específico
- Testimonios de clientes de esa zona
- CTA grande: “Solicitar presupuesto gratis”
Números reales (presupuesto 500€/mes):
- Clicks: 250-350/mes (a 1,50€ CPC promedio)
- Conversión web: 8-12% = 20-30 leads
- Conversión leads a obra: 25-30% = 5-8 obras
- Coste por obra: 62-100€ vs 350€ Habitissimo
Ventaja adicional: Mientras haces Ads, el tráfico ayuda al SEO orgánico (señales de usuario).
Estrategia 4: Colaboraciones con estudios de arquitectura
Esta es una estrategia de lead generation pasiva que muchos ignoran.
Cómo funciona:
Los estudios de arquitectura diseñan reformas pero NO las ejecutan. Necesitan empresas de confianza para recomendar.
Tu propuesta de valor para ellos:
“Nosotros ejecutamos tus proyectos con la calidad que tus clientes esperan. Te enviamos fotos del resultado final para tu portfolio. Y te damos 5-8% de comisión por obra cerrada.”
Cómo encontrar arquitectos:
- LinkedIn: Busca “arquitecto Madrid” → Filtra por “servicios profesionales” → Envía mensaje directo
- Colegios profesionales: COAM (Colegio Arquitectos Madrid) tiene directorio
- Instagram: Busca hashtag #arquitecturaMadrid #interiorismMadrid
- Eventos del sector: Forum Construcción, REBUILD, SIMA
Template email/LinkedIn:
Asunto: Colaboración arquitecto + empresa reformas [Tu zona]
Hola [Nombre],
Soy [Tu nombre], de [Tu empresa], empresa de reformas en [zona].
Ejecutamos proyectos de estudios de arquitectura que buscan una empresa de confianza para sus clientes.
Nuestra propuesta:
- Ejecutamos tu proyecto con calidad premium
- Te enviamos fotos antes/durante/después para tu portfolio
- Comisión 5-8% por obra cerrada (o fee fijo si prefieres)
- El cliente te ve como el profesional completo (diseño + ejecución)
¿Te interesa una videollamada de 15 minutos para ver si encajamos?
Adjunto portfolio de nuestros últimos proyectos.
Saludos,
[Tu nombre]
[Teléfono]Obras esperadas por arquitecto:
Un arquitecto activo te puede generar 2-4 obras/año. Si colaboras con 5 arquitectos, son 10-20 obras/año sin esfuerzo comercial.
Ticket medio: Las obras que vienen de arquitectos suelen ser de mayor presupuesto (25K-60K) porque el cliente ya pagó diseño, tiene presupuesto holgado.
Estrategia 5: Red de prescriptores (administradores de fincas, inmobiliarias)
Similar a arquitectos, hay profesionales que constantemente necesitan recomendar empresas de reformas.
Prescriptor #1: Administradores de fincas
Gestionan edificios con 10-50 pisos. Cuando un vecino compra piso para reformar, pide recomendación.
Tu propuesta: “Soy empresa de reformas especializada en comunidades. Si algún vecino necesita reformar, recomendános. Le haremos presupuesto profesional + descuento 5% por venir de ti.”
Cómo encontrarlos:
- Pregunta en tu edificio quién es el administrador
- LinkedIn: “administrador fincas Madrid”
- Asociación Profesional de Administradores de Fincas (APAFM)
Prescriptor #2: Inmobiliarias pequeñas/medianas
No las grandes (Tecnocasa, Engel&Völkers) - esas ya tienen sus acuerdos.
Busca inmobiliarias de barrio que venden 2-5 pisos/mes. Cuando venden piso antiguo, el comprador siempre pregunta: “¿Conoces empresa de reformas de confianza?”
Tu propuesta: “Por cada cliente que me recomiendes, te doy 300€ en efectivo cuando cierre la obra. Sin papeleos ni complicaciones.”
Prescriptor #3: Interioristas
Diseñan espacios pero no ejecutan. Mismo modelo que arquitectos.
Prescriptor #4: Tiendas de materiales de construcción
El encargado de Leroy Merlin / Bricomart / Materiales de construcción local conoce a todos los particulares que compran materiales para reformar.
Tu propuesta al encargado (en privado): “Si alguien te pregunta por empresa de reformas, recomiéndanos. Por cada obra, 200€ para ti.”
Legal: Esto es comisión comercial, totalmente legal si lo declaras correctamente.
Resultado combinado prescriptores:
Con 3-5 prescriptores activos: 5-10 obras/año adicionales. Coste: comisiones (5-8% o fee fijo).
Estrategia 6: Marketing de contenidos (a largo plazo pero escalable)
Esta estrategia tarda más pero es la más escalable.
Concepto: Creas contenido útil que responde preguntas de gente que busca reformar.
Plataformas:
Blog en tu web (obligatorio):
Publica 2-3 artículos/mes sobre:
- “Cuánto cuesta reformar una cocina en Madrid [2026]”
- “Errores comunes al reformar un baño (y cómo evitarlos)”
- “Reforma integral 80m²: proceso paso a paso”
- “Antes y después: reforma de piso en Chamberí”
YouTube (altamente recomendado):
El 68% de personas buscan en YouTube antes de hacer una reforma (Google 2025).
Contenido que funciona:
- Tours de obras terminadas (antes/después)
- “Un día en una reforma integral” (time-lapse)
- “Errores que veo cada día en reformas”
- “Cuánto cuesta REALMENTE reformar [X]” (con precios transparentes)
Ventaja YouTube:
- Los videos posicionan en Google para keywords competidas
- Generas confianza (te ven trabajando, no solo fotos)
- 1 video puede generar leads durante 2-3 años
Instagram (complementario):
Publica 4-5 veces/semana:
- Reels de obras (15-30 segundos)
- Stories diarias del progreso
- Posts con antes/después
- Consejos en carrusel (10 slides)
Meta de seguidores: 2.000-5.000 seguidores locales en 12 meses.
Conversión: Con 3.000 seguidores locales, espera 2-4 consultas/mes directas desde Instagram.
Inversión de tiempo:
- Blog: 3-4 horas/artículo (2 artículos/mes = 8h)
- YouTube: 2 horas/video (1 video/semana = 8h)
- Instagram: 20 minutos/día (7h/semana = 30h/mes)
Total: 46h/mes (6h/día laborable dedicados a contenido)
¿Vale la pena? Sí, si lo ves como inversión a 12-24 meses. En mes 12, estarás generando 10-15 leads/mes orgánicos sin coste.
Estrategia 7: Recomendaciones y referidos (la estrategia olvidada)
El 34% de todas las obras de reformas vienen de recomendación (Houzz 2025). Pero la mayoría de empresas NO tienen sistema para fomentarlo.
Sistema de referidos activo:
1. Pide referidos explícitamente
Al terminar cada obra, cuando el cliente está 100% satisfecho:
“Juan, estoy muy contento con cómo ha salido tu cocina. ¿Conoces a alguien que esté pensando en reformar? Amigos, familia, vecinos, compañeros de trabajo…”
Truco psicológico: No preguntes “¿me recomendarías?” (respuesta: “sí claro”). Pregunta “¿QUIÉN específicamente conoces que…?” (les haces pensar en nombres concretos).
2. Incentivo económico claro
“Si me recomiendas a alguien y contrata, te doy 500€ en efectivo cuando termine su obra. Vale para tantas personas como quieras.”
Números: Si cierras 30 obras/año y 20% te refieren a 1 persona = 6 referidos extra.
- Coste: 6 × 500€ = 3.000€
- Facturación: 6 obras × 25.000€ ticket = 150.000€
- ROI: 4.900%
3. Tarjetas de referido físicas
Al terminar obra, dale al cliente 10 tarjetas de visita especiales:
TARJETA DE REFERIDO
Vale por 200€ de descuento en tu reforma
[Tu logo]
[Contacto]El cliente las da a amigos/vecinos. Cuando te llamen y mencionen la tarjeta:
- Cliente nuevo: descuento 200€
- Cliente que refirió: bonus 300€ al cerrar
4. Email/WhatsApp post-obra
A los 6 meses de terminar la obra, contacta:
“Hola Juan, ¿qué tal va todo con la cocina?
Por cierto, tenemos promoción este mes: si conoces a alguien que quiera reformar, le hacemos 10% descuento + te damos 500€ a ti.
¿Se te ocurre alguien?”
Resultado esperado:
Con sistema activo de referidos: 15-25% de obras vienen de recomendaciones vs 5-10% sin sistema.
Comparativa completa: 7 estrategias vs Habitissimo
Aquí está el desglose real de cada estrategia:
| Estrategia | Inversión inicial | Coste mensual | Tiempo hasta resultados | Obras/mes esperadas | Coste/obra | ROI año 1 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Habitissimo | 0€ | 900-1.200€ | Inmediato | 2-3 | 350-400€ | Negativo* |
| Web propia + SEO | 1.800-2.500€ | 70-180€ | 2-4 meses | 4-8 | 20-40€ | 650% |
| Google My Business | 0€ | 0€ (tu tiempo) | 1-2 meses | 2-4 | 0€ | Infinito |
| Google Ads | 0€ | 500-800€ | Inmediato | 3-6 | 80-150€ | 320% |
| Colaboraciones arquitectos | 0€ | Comisión 5-8% | 1-3 meses | 1-2 | 1.250-2.000€ | 190% |
| Red prescriptores | 0€ | Fee/comisión | 1-2 meses | 1-2 | 300-800€ | 280% |
| Marketing contenidos | 0€ | 0€ (tu tiempo) | 6-12 meses | 2-5 | 0€ | 450% |
| Referidos activos | 0€ | 500€/obra | Inmediato | 1-3 | 500€ | 380% |
*Habitissimo: ROI negativo porque no construyes activo, dependes eternamente de pagar leads.
Recomendación de stack (combinar 3-4 estrategias):
Año 1 (construcción de base):
- Web propia + SEO (obligatorio)
- Google My Business optimizado (gratis)
- Sistema de referidos (bajo coste)
- Google Ads inicial pequeño (300-500€/mes)
Año 2 (escala): 5. Colaboraciones con 3-5 arquitectos 6. Marketing de contenidos (blog + YouTube) 7. Red de prescriptores consolidada
Resultado esperado año 2:
- Habitissimo: 0€/mes (desconectas completamente)
- Obras/mes: 12-18 (vs 2-3 con Habitissimo)
- Margen/obra: 18-22% (vs 8-10% con Habitissimo)
Casos de éxito reales (clientes en Madrid)
Caso 1: Reformas Madrid Norte (Chamartín)
Situación inicial (enero 2024):
- Facturación: 180.000€/año
- Dependencia Habitissimo: 80%
- Gasto Habitissimo: 1.100€/mes
- Obras/mes: 3-4
- Margen promedio: 9%
Estrategias implementadas:
- Web con calculadora (inversión: 2.200€)
- Google My Business optimizado
- Google Ads 400€/mes
- Red de 3 arquitectos colaboradores
Resultados enero 2026 (24 meses después):
- Facturación: 480.000€/año (+167%)
- Dependencia Habitissimo: 0%
- Gasto captación: 550€/mes (ads + hosting)
- Obras/mes: 10-12 (+200%)
- Margen promedio: 19% (+111%)
Beneficio adicional: “Ahora negociamos desde posición de fuerza, no de necesidad. Ya no aceptamos cualquier obra. Elegimos proyectos rentables.” - Miguel Ángel, dueño.
Caso 2: InteriorPro (Salamanca)
Situación inicial (marzo 2024):
- Facturación: 320.000€/año
- Dependencia Habitissimo: 60%
- Cronoshare + Habitissimo: 1.400€/mes
- Obras/mes: 5-6
- Ticket medio: 18.000€
Estrategias implementadas:
- Web profesional + blog
- YouTube canal (1 video/semana)
- Instagram activo
- Sistema referidos con incentivo 500€
Resultados enero 2026 (22 meses después):
- Facturación: 720.000€/año (+125%)
- Dependencia marketplaces: 0%
- Gasto captación: 180€/mes (solo hosting)
- Obras/mes: 12-15 (+150%)
- Ticket medio: 28.000€ (+56%)
Insight clave: “El YouTube fue un game changer. Los clientes nos llaman diciendo ‘os he visto en YouTube, confío en vosotros’. La venta está 80% cerrada antes de la primera visita.” - Laura, socia.
Caso 3: ReformaExpress (Argüelles)
Situación inicial (junio 2024):
- Facturación: 120.000€/año
- 100% Habitissimo
- Gasto: 900€/mes
- Obras/mes: 2-3
- Problemas: margen 6-8%, demasiado ajustado
Estrategias implementadas:
- Web básica con calculadora (inversión: 1.400€)
- Google My Business + 40 reseñas en 4 meses
- Red de 2 administradores de fincas (comisión 300€/obra)
Resultados enero 2026 (19 meses después):
- Facturación: 240.000€/año (+100%)
- Habitissimo: 0€/mes
- Gasto captación: 70€/mes (hosting)
- Obras/mes: 5-7 (+150%)
- Margen: 16-18% (+150%)
Clave del éxito: “Empezamos pequeño. No intentamos hacer todo a la vez. Web básica + Google Maps fue suficiente para duplicar facturación en 18 meses. Habitissimo fue un lastre que no sabíamos que teníamos.” - Carlos, dueño.
Los 5 errores al dejar Habitissimo
He visto empresas que intentan salir de Habitissimo y fracasan. Estos son los errores fatales:
Error 1: Desconectar Habitissimo antes de tener alternativa
Mal enfoque: “Voy a ahorrar 1.000€/mes, dejo Habitissimo hoy y ya veré.”
Resultado: 2 meses sin obras, crisis de liquidez, vuelves a Habitissimo rogando.
Bien hecho:
- Meses 1-3: Construir web + SEO + Google My Business mientras SIGUES en Habitissimo
- Meses 4-6: Reducir Habitissimo a 50% mientras otras fuentes crecen
- Meses 7-9: Reducir a 20%
- Mes 10: Desconectar completamente
Transición suave, no abrupta.
Error 2: Web bonita pero sin funcionalidad
Mal enfoque: Contratas diseñador que hace web preciosa pero:
- Sin calculadora de presupuestos
- Sin SEO (no aparece en Google)
- Lenta (6-8 segundos)
- Sin formularios que funcionen
Resultado: Web que no genera leads. Seguirás dependiendo de Habitissimo.
Bien hecho:
- Prioriza funcionalidad sobre estética
- Calculadora obligatoria
- SEO incluido desde día 1
- Velocidad < 2 segundos
- Formularios con seguimiento automático
Error 3: No hacer seguimiento de leads
Mal enfoque: La web genera 5-10 leads/mes pero no los contactas en < 24h porque “no tienes tiempo”.
Resultado: Lead se enfría, contrata a competencia que sí llamó rápido.
Estadística brutal: Lead contactado en < 1h tiene 7 veces más probabilidad de convertir que lead contactado en 24h.
Bien hecho:
- Sistema de alertas (email + SMS) cuando llega lead
- Protocolo: llamar en < 2h (mismo día)
- Si no responde: WhatsApp + email
- Seguimiento cada 2 días durante 2 semanas
Herramienta: CRM básico (Pipedrive 15€/mes o gratuito como HubSpot)
Error 4: Presupuesto de Google Ads ridículo
Mal enfoque: “Voy a probar Google Ads con 100€/mes”
Resultado: 60-80 clicks, 2-3 leads, 0 conversiones. Conclusión errónea: “Google Ads no funciona para reformas”.
Realidad: 100€/mes es insuficiente para aprender y optimizar.
Bien hecho:
- Presupuesto mínimo: 400-500€/mes
- Test durante mínimo 3 meses
- Medir coste/lead, no coste/click
- Ajustar keywords y anuncios según datos
Si no tienes 400€/mes para Ads, no hagas Ads. Enfócate en SEO orgánico (gratis).
Error 5: No pedir reseñas de Google sistemáticamente
Mal enfoque: “Si el cliente está contento, dejará reseña.”
Realidad: Solo 5-10% deja reseña espontáneamente.
Resultado: Llevas 2 años sin Habitissimo, tu web aparece en Google, pero tienes 3 reseñas mientras competencia tiene 40. Cliente elige a competencia.
Bien hecho:
- Pedir reseña al 100% de clientes satisfechos
- Facilitar el proceso (link directo, no “búscanos en Google”)
- Seguimiento: email + WhatsApp si no dejan reseña
- Meta: 2-4 reseñas nuevas/mes
En 12 meses: 24-48 reseñas = Top 3 en Google Maps en tu zona.
Plan de acción: Cómo empezar esta semana
No intentes hacer todo a la vez. Aquí está tu hoja de ruta:
Semana 1-2: Auditoría y decisión
Día 1-3: Calcula tu dependencia actual
- ¿Qué % de obras viene de Habitissimo?
- ¿Cuánto gastas mensualmente?
- ¿Qué margen real tienes en esas obras?
- ¿Cuánto te cuesta cada obra cerrada?
Día 4-5: Decide tu estrategia principal
Si facturas < 100K/año: Web básica + Google My Business Si facturas 100-300K/año: Web profesional + Google Ads + Arquitectos Si facturas >300K/año: Web completa + Ads + Contenidos + Prescriptores
Día 6-7: Pide 3 presupuestos de desarrollo web
Asegúrate que incluyan:
- Calculadora de presupuestos
- SEO local básico
- Hosting incluido
- Formación para actualizar
Semana 3-4: Implementación inicial
Si contratas web:
- Firma contrato
- Entrega contenidos (textos, fotos proyectos)
- Reunión de diseño
Mientras web se desarrolla:
- Optimiza Google My Business (día 1-2)
- Pide 5-10 reseñas a clientes anteriores (día 3-7)
- Sube 20-30 fotos de proyectos a GMB (día 8-10)
- Crea primeras publicaciones GMB (día 11-14)
Mes 2: Lanzamiento y primeros leads
Semana 1-2:
- Web lanzada
- Configurar Google Analytics
- Alta en Google Search Console
- Primera campaña Google Ads pequeña (opcional)
Semana 3-4:
- Primer artículo blog publicado
- Compartir en redes sociales
- Contactar 2-3 arquitectos para colaboración
Mes 3-6: Tracción y reducción Habitissimo
Objetivo: Reducir Habitissimo de 100% a 50%
Cómo:
- No compres TODOS los leads de Habitissimo
- Compra solo los muy cualificados (>20K presupuesto)
- El resto viene de tu web
KPIs a monitorear:
- Leads/semana desde web
- Coste/lead web vs Habitissimo
- Conversión web vs Habitissimo
- Margen obra web vs Habitissimo
Mes 6-12: Independencia total
Objetivo: 0% Habitissimo
Leads deberían venir de:
- 40% Web propia (SEO + Ads)
- 25% Google My Business
- 20% Referidos y recomendaciones
- 15% Colaboraciones (arquitectos, prescriptores)
Resultado esperado mes 12:
- Gastos captación: 300-600€/mes vs 1.200€ antes
- Obras/mes: +80-150% vs antes
- Margen/obra: +60-100% vs antes
- Dependencia: 0%
Preguntas frecuentes sobre dejar Habitissimo
¿Puedo dejar Habitissimo de golpe o debo hacerlo gradualmente?
Recomendación: gradualmente.
Razones:
- Necesitas 3-6 meses para que tu web genere tracción SEO
- Mientras tanto, Habitissimo sigue dándote obras (aunque caras)
- Transición suave evita crisis de liquidez
Plan gradual:
- Mes 1-3: Mantén 100% Habitissimo mientras construyes alternativas
- Mes 4-6: Reduce a 60-70%
- Mes 7-9: Reduce a 30-40%
- Mes 10-12: Desconecta completamente
¿Cuánto tiempo hasta que mi web genere las mismas obras que Habitissimo?
Respuesta realista: 4-8 meses para igualar, 10-15 meses para superar.
Timeline típico:
- Mes 1-2: 0-2 leads/mes (web nueva)
- Mes 3-4: 3-5 leads/mes (empieza SEO)
- Mes 5-6: 6-10 leads/mes (tracción)
- Mes 7-9: 12-18 leads/mes (superando Habitissimo)
- Mes 10-12: 20-30 leads/mes (2-3x Habitissimo)
Acelerador: Google Ads desde día 1 genera leads inmediatos mientras SEO madura.
¿Qué hago si dejo Habitissimo y no consigo suficientes obras?
Prevención: No dejes Habitissimo hasta que tu web genere mínimo 50% de las obras que Habitissimo te daba.
Plan B si fallas:
- Reactivar Habitissimo temporalmente (puedes darte de alta/baja)
- Aumentar presupuesto Google Ads (resultados inmediatos)
- Activar red de prescriptores con urgencia (llamar a todos tus contactos)
- Promoción temporal (“10% descuento enero”) para acelerar cierre
Tranquilidad: Habitissimo siempre estará ahí. Puedes volver si es necesario (aunque no deberías necesitarlo con estrategia correcta).
¿Necesito contratar a alguien o puedo hacerlo yo solo?
Depende de tu facturación:
< 100K/año: Hazlo tú mismo
- Web: contrata desarrollo (1.400-2.000€)
- Google My Business: tú mismo
- Contenidos: tú mismo
- Reseñas: tú mismo
100-300K/año: Híbrido
- Web: contrata profesional
- SEO local: contrata (400-600€/mes primeros 6 meses)
- Gestión diaria: tú mismo
>300K/año: Contrata especialistas
- Web: agencia especializada
- SEO: agencia continua
- Google Ads: especialista
- Contenidos: freelancer
Lo que NO debes hacer tú mismo aunque no quieras gastar:
- Desarrollo web (quedará mal y no funcionará)
- Diseño gráfico profesional (tu logo/marca debe ser sólida)
Lo que SÍ puedes hacer tú:
- Gestión Google My Business
- Responder reseñas
- Subir fotos de proyectos
- Pedir referidos a clientes
¿Vale la pena si mi zona es muy pequeña (pueblo/ciudad pequeña)?
Sí, aún más que en Madrid.
Razones:
- Menos competencia en Google (más fácil posicionarse)
- Coste Google Ads más bajo (0,40-0,80€/clic vs 1,50€ Madrid)
- Comunidad más cerrada (referidos funcionan mejor)
- Tu web te diferencia al 100% (probablemente nadie más la tenga)
Ajustes para zonas pequeñas:
- SEO regional en vez de local (“reformas provincia Toledo”)
- Google Ads en radio 30-50km
- Colaboraciones con únicos arquitectos de la zona (menos competencia por ellos)
¿Qué pasa con mis datos si dejo Habitissimo? ¿Pierdo contactos?
Mala noticia: Habitissimo no te deja exportar base de datos de leads históricos.
Buena noticia: No necesitas esos datos.
Por qué:
- Eran leads compartidos (baja calidad)
- Probablemente ya cerraron con otra empresa
- Muchos fueron curiosos sin presupuesto
Mejor estrategia:
- Empieza base de datos nueva con leads de TU web (exclusivos)
- Importa contactos de clientes que SÍ cerraste (estos sí son tuyos)
- Construye asset propio, no dependiente de Habitissimo
¿Puedo usar Habitissimo solo para zonas donde no tengo presencia web?
Sí, estrategia válida.
Ejemplo:
- Tu web posiciona bien en Madrid capital
- Recibes lead de Alcobendas (20km fuera)
- Opción 1: Rechazar (no tienes SEO allí)
- Opción 2: Habitissimo solo para esas zonas
Modelo híbrido inteligente:
- Zona core (tu ciudad): 100% web propia
- Zonas secundarias (20-40km): Habitissimo selectivo
- Resultado: Pagas leads solo donde no tienes presencia
Ahorro: De 1.200€/mes a 300-400€/mes (75% menos).
Conclusión: Tu plan de independencia de Habitissimo
Aquí está la realidad sin filtros:
Si sigues en Habitissimo indefinidamente:
- Pagarás 10.800-14.400€/año en leads compartidos
- Competirás siempre en precio (margen 8-12%)
- Dependerás de una plataforma que no controlas
- No construyes activo (cada año es desde cero)
- Habitissimo puede subir precios cuando quiera
Proyección 5 años: Habrás pagado 54.000-72.000€ en leads sin construir nada tuyo.
Si implementas tu sistema propio:
- Inversión inicial: 2.000-3.500€ (una vez)
- Gastos recurrentes: 200-500€/mes
- Leads exclusivos (no compartidos)
- Margen 16-22% (duplicas rentabilidad)
- Construyes activo (tu web sube de valor cada año)
- Control total de tus precios
Proyección 5 años: Habrás invertido 14.500-21.500€ pero generado activo valorado en 25.000-40.000€ (valor de tu web con SEO consolidado).
La pregunta no es “¿Debería dejar Habitissimo?”
La pregunta es: “¿Cuánto dinero más voy a regalar a Habitissimo antes de construir mi propio sistema?”
Cada mes que pasas 100% dependiente de Habitissimo es un mes que:
- Pagas 1.000€ en leads caros
- No inviertes en tu web
- No construyes tu marca
- No generas base de datos propia
Empieza hoy. No mañana. No “cuando tenga tiempo”.
Porque tu competencia ya empezó. Y en 12 meses, ellos tendrán web consolidada generando 15-20 obras/mes mientras tú sigues pagando 40€ por leads compartidos.
Comienza tu independencia de Habitissimo
En Obras Digitales hemos ayudado a +20 empresas de reformas en Madrid a dejar Habitissimo completamente. Sabemos exactamente qué funciona.
Podemos mostrarte:
- Estrategia personalizada para tu empresa (según facturación y zona)
- Casos de éxito reales con números transparentes
- Plan de transición gradual (3-12 meses)
- Calculadora de ROI vs seguir en Habitissimo
- Demo de web con calculadora personalizada para reformas
Solicita tu plan personalizado aquí - Te respondemos en < 24h con hoja de ruta específica.
O si prefieres calcular tú mismo cuánto ahorrarías: Usa nuestra calculadora de ahorro vs Habitissimo - Descubre tu ROI real en 60 segundos.
La libertad de Habitissimo está a 3-6 meses de distancia. ¿Empiezas hoy o seguirás pagando 40€ por lead compartido otros 12 meses?
La decisión es tuya. Pero los números no mienten.